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十一假期营销，To be or not to be?

下周就是十一国庆长假了，今年是祖国母亲70岁生日，很多人都已经开始期盼放假，早点为祖国母亲庆生。
 

但对于企业老板和营销人来说，这可是一个借势营销拉动销量、提升品牌的好机会，抓紧最后一周时间策划一场节日营销活动才是正经事啊。绞尽脑汁也跳不过传统促销四件套：打折、返现、满赠、抽奖，被一轮又一轮花式节日促销活动的“狂轰滥炸”的消费者麻木了，即使举办再大型的促销活动也是收效甚微了。再说节假日促销中出彩的往往都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，正面“杠”的中小企业只能自讨没趣。

于是不少老板猛然醒悟：花钱进行促销可能得不偿失，还不如不趟这趟浑水了。其实不然，只要方法得当，不要陷入同质化的营销中，十一假期仍是很多中小企业销售额报表的好时候。

在准备做营销推广活动之前，先明确这两个问题：

首先要知道，做市场、做促销不是凑热闹，并不是所有产品都适合做十一假期营销。如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议放弃在期间大力进行营销推广活动。可以在官网以及社交媒体渠道传播相关国庆主题海报；在官宣放假通知时，特别是外贸公司可以带上公司相关介绍用邮件走一波。其次，那些适合在十一做假期营销的企业，不要为了活动而活动；应该在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广明确这场活动的目的：

是为了提升品牌、还是为了促进销量?

是为了打击竞品、还是为了推广新品?

是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?

确定了企业活动目的之后，我们在策划活动的时候，还要满足客户的心里需求，促进消费欲望。

一个成功的国庆假期营销活动，必须要满足以下3个要素：

1、给营销活动赋予节日的含义；

每个节日对中国人有着不同的含义，国庆期间的营销关键词是爱国、长假、出游。

2、为消费者提供有价值的社交货币；

社交货币是建立在社交关系的基础上，能够换来别人关注、评论、点赞的内容。假期的消费需求，更注重社交价值。

对于企业来说，你活动不需要多么高端，有趣、新奇比高端更重要；要能为消费者提供有价值的社交货币；让消费者分享这种活动时，能够在社交圈中塑造自己的某种形象。

3、能够帮助消费者缓解压力。

每到假期，消费者更愿意为生活买单，企业做营销活动时，要考虑你做了什么让消费者缓解压力的活动？

你是不是可以设置一些有娱乐性的挑战游戏？一方面用折扣或者其它奖励吸引人参与，另一方面在参与过程中，还能起到缓解压力的作用。

在满足了前面3点需求的前提上，我们可以参照以下几个营销策略建议制定活动：

一、热点营销玩法

国庆本身就是一个节点性的热点，但是营销策划人大都直接利用这个热点，那这个热点其实已经产生用户疲劳，而不再被用户认知为热点了，那我们得挖掘亦或是创造新的热点。例如服装可以利用求职类热点：赚多少钱才能养活小甜甜？通过小甜甜热点话题，内容中涉猎职场话题，进而嵌入职场服装搭配。再例如，国庆高速堵车高峰+“赚1个亿的小目标”热点，国庆高速现场卖炒饭、高速尬舞等内容无疑也是热点营销的另类案例。

二、场景营销玩法

洞察和营造用户最佳痛点场景，如汽车增值类产品做场景化营销：怕国庆长假堵在路上，那就用车载冰箱/车载充气床/车载……我们看百度地图去年的国庆营销策划，这是百度地图拍摄的营销宣传片，最大挖掘程度从场景人设到洞察场景、到场景行为引导整个过程实现场景营销闭环。

三、内容营销玩法

流量不再为王，内容才是王道。比如，针对旅游景点酒店的话题：国庆旅游住酒店还有选择困难症？xx才是你真正的归宿。

四、新促销类玩法

这里所指新促销策略，是区别于大众化传统同质化促销策略而言的，促销不是不能做，促销要做，但是促销需要做到实处，需要真正有促有销，而不能促而不销。

例如美容会所、美容院类：2人同行，1人半价；3人同行，1人免单；例如服装类商家：10月1日6折，2-3日7折，4-5日8折，6-7日9折，8日恢复原价；例如健身房/健身类APP：国庆期间连续7天到店打卡，有机会成为xx健身会所年度健身达人；例如餐饮企业：国庆1-7日到店消费39元，赠送6瓶啤酒；消费139元，赠送24瓶啤酒；消费339元，赠送72瓶啤酒；看似亏本经营，却在淡季赚取了旺季的流量，并且形成复购、转介的效应。

最后，假期营销套路虽多，适合自己最好！祝各位老板及营销人在即将到来的国庆长假销量暴增！